热转印老司机教你如何应对客户!热转印刻字膜厂家在遇到有客户咨询刻字膜的时候,有些客户会先咨询刻字膜的价格,有的则会问刻字膜的质量,甚至直接要求能不能测试样品。
今天小编就着客户这两种不同思路来给你解答!
首先一种是先问质量再问价格,先问热转印刻字膜的质量就是强烈要求厂家提供样品进行测试,然后通过对热转印刻字膜测出来的结果进行反馈!这种客户他只有质量满意了才会开始跟你商谈价格。所以这就要求你寄出去的样品要有保证,而且指导方式要到位,不然如果他对样品不满意,你价格再怎么低人家也会直接拒绝你的!
二种是先问价格再谈质量!这种客户分为两种;一种是规模比较小,他们在意的是性价比,尤其是价格!价格越低它们的利润空间就越大。还有一种是他们对于你们已经够了解了,知道了你们的刻字膜质量是有保证了,他们只是想来压一压价格!这两种情况的客户都会先问价格,那么我们的做法一向是“价值不到价格不报”,先不要慌慌张张给他们报价格,问他们心理层面能接受到哪种价位!
其实说了这么多,还是要说热转印刻字膜的选择归根到底还是要根据客户的具体需求,无论是先问质量还是先问价格。
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